实习周志

上传人:风烛****头 文档编号:5646884 发布时间:2022-05-20 03:07:51 格式:DOC 页数:8 大小:83.50KB
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1、 实习期已过。虽然时间很短,但我从中收获了很多。希望以后能有这样的实习机会。 最后,向* * *房地产公司* * *店的所有同仁表示感谢。实习期间,他们解答我的问题,真心实意的帮助我,让我的实习真正达到了预期的目标。我总是及时和同事分享工作经验,虚心向同事请教。实习期间,虽然每天工作12个小时很辛苦,但是我很努力。 周志巴的实习 时间: 实践内容 根据国家政策和市场变化,调整销售战略战术,坚决执行公司规定,配合公司,配合同事打好市场不景气时的攻坚战。 已完成的任务 和完成。 成功说服业主以低于市场价的价格出售房屋。 为公司开发了竹笋,得到了同事的肯定。 遇到的问题 国家出台政策打压房地产泡沫经

2、济,让很多客户开始对市场持观望态度,工作也不好开展。 解决了吗? 是 解决办法 执行公司决策 调整自己的不良心态 每天努力工作。 个人收益 在这一段时间里,我逐渐对这家公司有了深入的了解,和同事相处融洽,有了进一步的接触。 在以后的工作中,我会更加严格要求自己,努力提高自己,勇于剖析自己,正视自己,虚心向同事请教,争取更大的进步。有很多事情需要一个好的团队来共同完成。没有一个和谐团结的团队,这项工作就无法顺利完成。 在与同事合作的过程中,我也体会到了在这个行业中善于与人合作的重要性。 周实习 时间: 实践内容 房源开发:电话开发、业主上门报价、朋友圈开发。 客户:电话开发、网络开发、上门客户、

3、客户阻断、传单开发、广告开发等。 已完成的任务 和完成。 成功领取业主房产钥匙,与业主签订卖房专属代理。 与同事齐心协力,成功切断客户。 遇到的问题 与同龄人的冲突 解决了吗? 是 解决办法 经理的帮助 同事的帮助 个人收益 因为从来没有接触过房地产经纪行业,所以刚开始做这一行的时候觉得很难。经过这么长时间和同事们的交流合作,我从他们身上学到了很多知识,现在也逐渐融入了这个大群体。相信经过这次失败的洗礼,我会在以后的工作中走得更稳,做得更好。 这个挫折不算什么。经过经理的开导和自我反省,我立刻开始工作。要克服这一点,我们需要多思考,多学习,多做事。别人业绩好,只能证明别人比自己努力,从事销售工

4、作时间更长,经验比自己丰富。 销售,只要我努力,就会有回报。因为有一次我为此不开心,幸好经理看我心情不好,主动开导我,鼓励我。 因为业主和客户都毁约,所以没有签单子。 解决了吗? 是 解决办法 调整自己 经理的鼓励 同事帮忙 个人收益 “当你表现不好的时候,不要怀疑自己,也不要责怪别人,感叹自己运气不好,”经理告诉我。 已完成的任务 和完成。 完成了培训内容。 通过了模拟考试 遇到的问题 一个采购订单被业主和客户双方打破,最后合同没签。结果心情大受影响。我掌握了公司的工作流程,独立完成工作。 周实习 时间:3月22日-4月4日 实践内容 接受21世纪总公司关于“房地产经纪人协理从业资格考试”的

5、相关培训;并参加“北京市房地产经纪人协理从业资格考试”。我坚信,只要我用心探索,勇敢尝试,我一定会获得更大的收获和灵感,为我今后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。 在这个行业,我每天都在学习新的东西,这些东西带给我新的体验。最重要的是及时为客户提出一些意见和建议,获得客户最大的信任,促成最终的交易。 这段时间的工作内容是接待客户,现场展示,介绍楼盘信息,帮客户计算购房成本。 解决了吗? 是 解决办法 得到经理的指导 咨询公司专业人士。 自己的努力。 个人收益 经过近三个月的实践,我在实践中增长了见识,开阔了眼界,不断了解社会。从工作中我学到了很多课堂上学不到的知识和经验,为我走向社会

6、打下了坚实的基础。 已完成的任务 和完成。 与同事合作,成功签订采购订单,收取全额佣金。 为客户办理购房手续,如面签物业、缴税、贷款、资金托管、过户、物业交付等。,并得到客户的认可。 遇到的问题 在购房的过程中,如果你遇到了困难,我相信上帝会报答你的勤奋。通过你的不懈努力,你一定会得到更大的回报! 周实习 时间: 实践内容 参加“正确使用网络端口和销售技巧”的相关培训;进一步熟悉业务,争取在本月底前签订采购订单。 每次签单的成功,都饱含着自己的努力。每次签单都能学到很多实践经验。 另外,我又独立签了两个租赁单,为公司赢得了利润,我也从公司拿到了丰厚的提成作为奖金。再次实现自我价值的“新训”,让

7、我受益匪浅。 讲师内容涵盖从公司的历史文化背景,到公司的规章制度,到公司目前的经营状况和未来的发展规划,以及房地产经纪的基础和业务员销售能力和技巧的培养。其实不是! 解决了吗? 是 解决办法 自己看房地产行业的相关政策。 去房产销售的网站收费。 咨询公司法律人员和抵押贷款专家。 个人收益 这一周最大的收获是,作为公司的新员工,我去公司总部参加了“新人培训”中为期五天的房产经纪人业务能力培训。我以为公司有专业的法人代表,我不需要太在意他们。我对他们只知道一点点。 周志思的实习 时间: 实践内容 接受房主出售房屋和委托人购买房屋的委托;去公司总部参加“房地产经纪人”职业技能培训;背户型图,继续熟悉

8、房地产行业和房地产销售的基础知识。 已完成的任务 和完成。 经过公司培训考试合格,并取得优异成绩。 签订两个独立的租约,取得更大的成功。 遇到的问题 当客户询问贷款房贷和税费的具体细节时,我无法回答。 接下来的工作计划就是更加努力,继续原有的积累,做好工作的每一个细节,争取签出购销单。虽然房子的目标很小,但也证明了我的努力有了回报,我独立签单的能力。但在这个过程中,我学到了很多工作经验,这是我最大的收获。 这一周最欣慰的是,我独立签出了一份租赁清单,中间一波三折。充分的原始积累之后,单子的完成就是水到渠成,终于让我明白,做销售是需要很大的耐心和决心的。 周志三的实习 时间: 实践内容 接收、利

用网络等渠道发展客户;预约业主和客户验房、看房;代表公司带客户看房,与客户和业主洽谈销售业务。 已完成的任务 和完成。 量化每日评定的工作。 签独立租约,做出成绩。 遇到的问题 心态,感情危机。 解决了吗? 是 解决办法 经理和同事的帮助 调整心态,积极应对工作中遇到的困难。 个人收益 最近因为急着签单,急着出结果,所以总是不耐烦,粗心大意。经理找我谈话,指出了我工作中的许多缺点和不足。 我相信,通过不断的尝试和努力,积累经验,我会做得更好。我为自己感到骄傲。这是我进入这个行业以来取得的第一个成绩。在同事* * * *的帮助下,我顺利签出了租赁单,总结这一周的经历,可以用几个字概括:多看,多问

,多观察,多思考! 在这一周的工作中,我也体会到了团队合作在销售行业的重要性。在老业务员的指导下,我开始不断熟悉业务,进入了正常的工作状态。我平时比较注重与经理和同事的沟通,从交谈中了解到很多工作经验。 很多同事都是在销售行业干了几年的老业务员。他们有很多实践经验。 周芷儿的实习 时间: 实践内容 现场客户接待;电话客户开发;为公司开发竹笋;了解客户的置业需求;了解业主卖房的心理;配套房屋;为公司签订独家代理;收集属性键等。 已完成的任务 和完成。 完成日常定量工作。 在同事冯的帮助下,我顺利地签下了租赁合同。 遇到的问题 在向客户推荐房子时,他们缺乏自信,担心自己不够专业,无法取得客户的信任

。 解决了吗? 是 解决办法 受到经理的鼓励。 我一直在努力。 不断提高自己的专业服务水平。 个人收益 通过这一周的认真工作和不断尝试,我的工作已经逐渐进入状态。我个人认为,进入销售行业并坚持下去,是我最大的收获。 不要怕这个困难!我有足够的信心在这个行业做出成绩,也有足够的勇气面对这一切困难。后来在工作和学习的过程中,我发现很多专业知识和一些基本的销售技巧都需要从头学起。首先我需要完成一个从我的专业到这个行业的对接,这样我才能真正的接受这个行业。 当我真正接触到这个行业的时候,发现并不是那么简单,于是开始了解销售行业,直到在* * * *房地产公司当了一名“置业顾问”,开始了我的二手房销售工

作。参加了十多场招聘会,我粗略统计了一下,发现80%以上的招聘单位都有“销售”这个职位给周志毅实习。 时间: 实践内容 跑遍:熟悉世纪城小区、万柳小区、曙光花园小区以及汤泉逸墅、丽城、WEHOUSE等楼盘的具体情况。 培训:了解房地产基础知识,了解贷款政策,学习贷款利息的计算;学习如何计算税费;掌握内部网络的使用。 已完成的任务 和完成。 熟悉几个大区域的所有房地产情况。 掌握房地产市场概况,了解贷款政策,学习利率计算,能够独立计算税费,熟练使用公司内网。 遇到的问题 专业对接困难 不熟悉行业专业词汇 天气变化给工作带来的不便 解决了吗? 已解决。 解决办法 征求经理的意见 与同事讨论 自学并解答 个人收益 进入销售行业其实是刻意的。

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